Baseret på beplantningsskalaen (5-50 hektar), afgrødetyper (hovedsageligt majs, hvede, sukkerrør) og budgetkarakteristika for små og mellemstore-bønder i Mexico, fokuserer denne plan på kernefordelene ved mellemstore traktorer på 50-120 hestekræfter, med "høje omkostninger og lette betjeningsevner og målsætninger" kundegruppe gennem lokaliserede kanaler og salgsfremmende strategier.
Tilpasning til effektgradering: 50 hestekræfter er velegnet til små-skala plantning af frugthaver/grøntsager, 80-100 hestekræfter er velegnet til majs-/hvedemarksoperationer, og 120 hestekræfter er velegnet til høst af høje afgrøder såsom sukkerrør, der nøjagtigt matcher driftsbehovene for forskellige landbrugsskalaer.
Multifunktionel og lave-omkostninger: Én traktor kan være kompatibel med mere end 10 landbrugsværktøjer såsom såning, pløjning, høst og transport, erstatter adskillige små landbrugsmaskiner og reducerer omkostningerne ved køb af udstyr med 40 %.
Vejrbestandig og nem at vedligeholde: Designet til optimering af varmeafledning ved høje-temperaturer er tilpasset det mexicanske klima, og sårbare dele købes lokalt. Vedligeholdelsesomkostningerne er 50 % lavere end europæiske og amerikanske mærker, og vedligeholdelsescyklussen forlænges til 6 måneder/500 timer.
Brændstoføkonomi: Udstyret med en energibesparende-motor er brændstofforbruget pr. 100 kilometer 20 % lavere end lokale konkurrenter, hvilket sparer cirka 1200 USD i brændstofomkostninger om året (beregnet baseret på 500 timers drift om året for små og mellemstore-bedrifter).
Nem betjening: Spansk intelligent kontrolpanel + et klik start stop funktion, kan mestres uden professionel træning, hvilket løser smertepunktet ved utilstrækkelige betjeningsevner for små og mellemstore-landmænd.
(1) Kanalstrategi: Tæt på landmændenes synkende kanaler
Amtsforhandlerlayout: Opret 20 små forhandlerbutikker i amterne i Mexicos majsproducerende områder (Jalisco, Michoac á n) og sukkerrørsproducerende områder (Veracruz), med produktvisning, testkørselserfaring og nemme vedligeholdelsesfunktioner. Butikkerne ligger inden for en times kørsel fra landmændene.
Agricultural Cooperative Cooperation: Underskrev en eksklusiv leveringsaftale med lokale landbrugskooperativer i Mexico, der giver andelshaverne 15 % rabat på bulkkøb og giver kooperativet gratis træning i traktordrift.
Mobil oplevelseskøretøjstur: Udstyret med 3 modificerede traktorerfaringskøretøjer, udfør månedlige "markprøvekørsel"-aktiviteter i fjerntliggende landbrugslandsbyer og -byer, og demonstrer-arbejdsscenarier på stedet såsom majssåning og sukkerrørslugning.
(2) Promoveringsstrategi: lav tærskel+høj merværdi
Rentefri udbetalingsplan: I samarbejde med lokale smålånsinstitutioner i Mexico har vi lanceret en lånepolitik med en 20 % udbetaling og 36 rentefri afdrag. Den månedlige grundbetaling for 50 hestekræfter er kun 450 USD, hvilket er på linje med pengestrømsegenskaberne for små og mellemstore-landmænd.
Farm Busy Season Pakke: I majssåsæsonen (marts maj) tilbyder vi en "køb maskine og få en såmaskine + $500 brændstofkort" mulighed. I høstsæsonen for sukkerrør (november marts) tilbyder vi en "køb maskine og få en høstmaskine + gratis vedligeholdelse én gang", som direkte reducerer omkostningerne ved travle landbrugsaktiviteter.
Indbytning: Accept af lokale gamle landbrugsmaskiner til handel med et maksimalt fradrag på 20 % af købsprisen for at løse problemet med ubrugt gammelt udstyr til landmænd.
(3) Kommunikationsstrategi: Lokaliseret indholdsrækkevidde
Korte videoer på sociale medieplatforme: Udstationering af korte videoer på TikTok og Facebook med temaet "En dag for mexicanske landmænd", der viser de virkelige arbejdsscener af LEADRAY-traktorer i kornmarker og sukkerrørsmarker, og fremhæver kernefordelene ved at "bespare tid og omkostninger".
Samarbejde med lokale landbrugsbloggere: Inviter 10 mexicanske lokale landbrugsbloggere (med over 50.000 følgere) til at udføre-evalueringer på webstedet, demonstrere traktordriftsprocessen gennem livestreaming og give fans eksklusive købsrabatkoder (en rabat på 500 USD).
Marktavleplacering: Spansksprogede billboards med hovedsloganet "LEADRAY: Én traktor, tag dig af hele familiens landbrugsarbejde" er placeret ved siden af motorveje og ved grænserne af landbrugsproduktionsområder.
Lokaliseret reparationsteam: Etabler 3 regionale reparationscentre i Mexico, uddan 50 spansksprogede reparationsteknikere, lover at udføre-reparationer på stedet inden for 48 timer, og svar inden for 72 timer i fjerntliggende områder.
Gratis træningsservice: Giv 2 gratis træningssessioner i drift og vedligeholdelse for landmænd, der køber udstyret, og distribuer en spansk tekst- og billedversion af "Operation Manual" for at sikre, at landmænd er dygtige til at bruge udstyret.
Hurtig levering af tilbehør: Opret et centralt tilbehørslager i Mexico City med distributører på amtsniveau-, der lagerfører almindeligt anvendte sårbare dele. Tilbehørsordrer afsendes inden for 24 timer for at sikre uafbrudt drift.
Forberedelsesperiode (1-2 måneder): Fuldstændig lokaliseringsmodelfejlretning, underskrivelse af forhandler og underskrivelse af lånesamarbejdsaftale; Opret markedsføringsmateriale på spansk.
Opstartsperiode (3-4 måneder): Åbn det første parti af 10 forhandlerbutikker på amtsniveau, lav mobiloplevelsesbiludstillinger og lancer kort videoindhold på sociale medieplatforme.
Kampagneperiode (5-8 måneder): Start landbrugsblogger-samarbejde og handel med aktiviteter, deltagelse i lokale landbrugsudstillinger i Mexico; Tilføj 10 nye forhandlerbutikker.
Stabil periode (9-12 måneder): Optimer eftersalgsresponssystemet, indsaml brugerfeedback og gentag produktet; Introducer en belønning for at anbefale gamle kunder (et $500 brændstofkort for vellykket køb).
