kinesisk diesellandbrugs traktorindustrien har opnået bemærkelsesværdige resultater med at blive global i de seneste år.Siden 2019 har den kumulative eksportmængde oversteget 800.000 enheder, og den tegner sig for en-tiendedel af den globale produktion i 2024.
For yderligere at konsolidere og udvide det internationale marked kan industrien vedtage en multi-dimensionel strategi, der dækker produktinnovation, lokaliseret drift, politikudnyttelse og brandopbygning.
Opgrader produktstyrken for at bryde gennem markedssegmenteringsbarrierer
Gør op for manglen på høje-hestekræfter-produkter: I øjeblikket er kinesisk eksport af diesel-landbrugstraktorer meget afhængig af små-hestekræfter-modeller, mens high-markedet for store-hestekræfter traktorer over 200.000 amerikanske dollars stadig er monopoliseret af vestlige mærker.Virksomheder som YTO Group Corporation (YTO) og Lovol kan øge F & U-investeringer i kerneteknologier som power shifting og kontinuerlig variabel transmission.
For eksempel har Lovol øget andelen afintelligente-avancerede traktorermed uafhængige teknologier til over 80 % gennem teknologier som hydraulisk intelligent elektronisk styring.
Ved løbende at forbedre kraftydelsen og pålideligheden af store-hestekræfter dieseltraktorer kan de konkurrere med internationale giganter som John Deere og Case New Holland på mellem- og high-end markeder.
Udfør lokaliseret produkttilpasning: Skræddersy produktopgraderinger i henhold til landbrugets karakteristika og arbejdsforhold i forskellige regioner.
For eksempel ændrede YTO sinYTO-traktor til at tackle vanskeligheden ved at rejse på bløde strande og kontinuerlig drift, hvilket gør den i stand til effektivt at udføre strandrensningsopgaver i Saudi-Arabien.
For afrikansk landbrugsjord med komplekst terræn kan virksomheder forbedre traktorernes fremkommelighed og støvtætte ydeevne-. for europæiske markeder med strenge krav til driftskomfort kan de optimere kabinedesignet og hydrauliksystemets reaktionshastighed, som Zoomlion gjorde, for at imødekomme de lokale markedskrav.
Integrer intelligente teknologier for at øge merværdien:Kombiner dieseltraktorer med digitale teknologier såsom Beidous navigation på centimeter-niveau, kunstig intelligens og tingenes internet.
YTOs intelligente traktorer kan for eksempel samarbejde med UAV'er og marksensorer for at realisere ubemandet drift gennem hele processen med pløjning, såning, forvaltning og høst.
Dette forbedrer ikke kun driftseffektiviteten med flere gange, men imødekommer også den globale tendens til modernisering af landbruget, hvilket øger konkurrenceevnen for dieseltraktorprodukter på det internationale marked.
Optimer markedslayout ved at stole på samarbejde og lokalisering
Uddyb layoutet på nye markeder langs "bæltet og vejen": Udnyt mulighederne for konstruktion af infrastruktur og modernisering af landbruget i lande langs "bæltet og vejen". YTO har bygget avancerede traktorsamlebånd i Republikken Congo, og deres samlefabrik i Serbien har produceret og solgt omkring 4.000 traktorer. Virksomheder kan yderligere anvende den lokaliserede samlingsmodel i Sydøstasien, Afrika og andre regioner for at reducere transportomkostninger og tarifrisici. I mellemtiden kan de samarbejde med lokale landbrugsafdelinger for at promovere traktorer i store-landbrugsprojekter.
Gå sammen for at udforske markedet og realisere synergi: Indenlandske virksomheder kan danne en fælles styrke gennem samarbejde. For eksempel har YTO og Sinomach Heavy Industry etableret en samarbejdsmekanisme for i fællesskab at fremme eksport af landbrugsmaskiner og udstyr og har leveret mere end 400 YTO-traktorer til brugere i Amerika, Afrika og Asien. Et sådant samarbejde kan integrere ressourcer såsom salgskanaler og-eftersalgsnetværk og undgå ond konkurrence blandt indenlandske virksomheder på det internationale marked, og derved forbedre den samlede konkurrenceevne for kinesiske traktormærker.
Byg et lokaliseret servicesystem: Perfekt-eftersalgsservice og teknisk træning er nøglen til at fastholde oversøiske brugere. YTO har sendt serviceteams til Nigeria, Tadsjikistan og andre lande for at udføre vedligeholdelsestræning for distributører.
Virksomheder kan oprette-eftersalgsservicecentre på nøglemarkeder, lagerføre almindelige reservedele og forkorte vedligeholdelsessvartiden. Derudover kan uddannelse af lokale operatører og vedligeholdelsespersonale, som Bosiran gjorde i Usbekistan ved at træne bomuldsplukkerchauffører, øge brugernes tillid til kinesiske produkter.
Styrke politikudnyttelsen og bryde handelsbarrierer
Gør fuld brug af politikudbytte: Stol på nationale politikker såsom landbrugsmaskinertilskud og samarbejdsinitiativerne "Bælt og Vej".
Indenlandske politikker kan understøtte virksomheders F&U af-avancerede dieseltraktorer; mens virksomheder internationalt kan drage fordel af præferencepolitikker for økonomisk og handelsmæssigt samarbejde mellem Kina og andre lande til at ansøge om toldnedsættelser og fritagelser for eksporterede produkter. For eksempel kan virksomheder, der eksporterer til ASEAN-lande, nyde godt af præferencetoldpolitikker inden for rammerne af Kinas - ASEAN-frihandelsområde.
Tag initiativ til at opfylde internationale certificeringsstandarder: I lyset af stadig strengere internationale handelsbarrierer og tekniske tærskler bør virksomheder tage initiativ til at ansøge om internationale certificeringer såsom EU's CE-certificering og den amerikanske EPA-certificering.
Ved at forbedre miljøbeskyttelses- og sikkerhedsindikatorerne for dieseltraktorer, kan de bryde gennem begrænsningerne af kulstoftariffer og tekniske handelsbarrierer og uden problemer komme ind på det europæiske og amerikanske marked.
Reager på handelsfriktioner gennem diversificering: Når virksomheder støder på handelsrestriktioner på et indre marked, kan virksomheder diversificere deres eksportdestinationer. For eksempel, hvis eksporten til det europæiske marked er påvirket af politiske tilpasninger, kan de øge deres investering i nye markeder som Sydamerika og Afrika. Samtidig kan de også løse handelsrisici ved at deltage i internationale landbrugsmaskinudstillinger og etablere direkte samarbejdsrelationer med lokale store landbrugskoncerner.
Forbedre varemærkeindflydelse gennem promovering på flere-kanaler
Vis styrke gennem internationale udstillinger: Deltag aktivt i velkendte-internationale landbrugsmaskinudstillinger såsom Plantworx i Storbritannien og landbrugsmaskinudstillinger i Centralasien. Ved at vise nye dieseltraktorprodukter og intelligente løsninger på disse platforme kan virksomheder tiltrække oversøiske distributørers og brugeres opmærksomhed. Zoomlion fik for eksempel stor opmærksomhed på det europæiske marked ved at vise lokalt opgraderet udstyr på Plantworx-udstillingen.
Spred mund-til-mund i kraft af brugercases: Offentliggør ansøgningssager om produkter på oversøiske markeder.
For eksempel det faktum, at en landmand i Serbien kørte en Lovol 504-traktor i mere end 10.000 kilometer uden havari, og en australsk bruger brugte Changfas "Apollo" 354 i 10 år og talte meget om den.
Disse virkelige sager kan spredes gennem oversøiske sociale medier og industrimedier for at forbedre kinesiske dieseltraktorers brandomdømme.
Foretag kulturelle og teknologiske udvekslinger: Samarbejd med lokale universiteter og forskningsinstitutioner på målmarkeder for at udføre landbrugsteknologiudvekslinger og kooperativ F&U. For eksempel har Zoomlion samarbejdet med mange universiteter i Afrika for at uddanne talenter inden for landbrugsmaskiner.
Dette hjælper ikke kun med at forstå de lokale landbrugsbehov på en dybere måde, men etablerer også et godt brandimage af kinesiske virksomheder som villige til at opnå win-win-resultater, hvilket lægger et solidt grundlag for den langsigtede-udvikling af dieseltraktorer på oversøiske markeder.
